烟草在线专稿　　我叫王富海，是宁夏盐池县一名卷烟零售商户。虽然开店十几年了，但近两年受宏观经济的影响，生意可谓是一落千丈。细支烟的崛起，给我经营留下一线希望与曙光，于是我把经营策略逐渐向细支烟这样的特色产品转移。

　　今年元月初，客户经理推荐我申购黄鹤楼（硬生态），起初没感兴趣，心想细支高端已经有南京（雨花石）了。但是登陆宁夏烟草客户服务平台看到产品介绍后，对“爆珠”产生了浓厚的兴趣，觉得这个可以成为一个卖点和宣传点，一定能吸引消费者。于是，我积极的进行了申购。

　　在元月份我终于等来这款零售价为400/条的高端细支烟-黄鹤楼（硬生态）。烟来了，如何卖才是关键。在详细了解产品特点后，我抓住以下几点向消费者推介：其外包装采用蓝天白云和青山绿水，包装养眼，诗情画意，所以首先我进行了主题陈列，彰显出高端、有品位、有文化的特色；其90mm超长细支，搭配可以调节口味的香润珠，不仅好看、而且好玩的特点，我配了广告语“一包烟、两种味道-让你体验不一样的感觉”，不仅在店内张贴，而且在微信朋友圈扩散；在文化渊源上，“黄鹤楼”（硬生态）主张亲近自然生态，畅享美好人生，也就是隐喻“好生态，好心态”美好生活，所以见到顾客我就重点介绍文化，突出这包烟背后的生态性可以给带来好心态。

　　俗话说“舍不得孩子，套不来狼”，每逢新烟我都会拆开一包，让顾客免费品吸，这期间我以外包装和爆珠为吸引点，由浅到深，慢慢给消费者引入黄鹤楼（硬生态）背后亲近自然生态，畅享美好人生，好生态会有好心态的文化内涵。经过几周的推荐和试销，这包烟逐渐受到一些高端消费群体的接受和亲莱。

　　“好看、好玩，吸味有了、品味也有了”-这是几个朋友品吸后的评语。有了黄鹤楼楼（硬生态）这样的高端细支烟的出现，我以前的高端消费群体又重新回来了，生意也出现了逆转。