烟草在线专稿　　作为一名乡镇零售卷烟户，经营卷烟十年有余了。我的店是这个乡镇上第一批列入“易通零售终端”的零售户，每天的销售记录都要上传终端记录。随着人们生活水平的提高，我认为乡镇上的消费水平不比城市的消费水平低。对于卷烟的经营，我们不能坐以待毙，要勤于思考，力求销量。我结合自己实际情况，有以下几点安排：

　　每周及时了解店内各类卷烟的销量排名

　　要卖烟，首先要了解店内各类卷烟的销量情况。“泰山”烟作为本土的主打品牌，泰山（白将军）、泰山（宏图）、泰山（红锡包）等当属店里最畅销的品牌。由于销售本土的卷烟量大还能捎带一些稀缺紧俏的卷烟，所以，本店销售本地的卷烟最多，约占店内总销量的百分之七十。

　　我店虽处乡镇驻地，周边开发区的建设，外来人口的增加，10元至20元左右的“芙蓉王”、“利群”、“玉溪”这几个外省的大众品牌卷烟也处于热销状态。“长白山”、“红塔山”、“娇子”这几种品牌与本地泰山（将军）的价位差不多，销量当然略落后于同等价位的泰山（将军）。“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“中华”这些高端卷烟的销售稳步呈上升趋势，也属周边工厂接待专用烟，与往年同期的销量也翻了一翻。6元左右的低档烟也不愁销量，属村里留守老年人的首选价位。5元以下卷烟现在销量不如前几年，3元以下的卷烟居然一反常态，成了店里销量最慢的滞销烟。

　　每周我就会抽出时间盘点存存销量，随时了解了店里各个品牌的走向，根据店内实际情况预订卷烟。

　　培育新品牌，卷烟要跟上上柜的节奏

　　根据烟草公司客户经理下达宣传的必须上柜的品牌以外，还要注意外地的新品牌卷烟的培育。随着新农村的改建，越来越多的外乡人也涌入咱们本地。我经常留意店周边工厂朋友来至何方，可以根据他们的习惯及消费水平订购卷烟。

　　这天我店里就来了一批外地的工友，据他们说来我们当纺织厂上班，来至湖北，在老家最喜欢抽黄鹤楼系列，刚好我店里有几条库存，一下子都清仓了。为了不影响消售，我赶紧与客户经理打电话及时沟通，向客户经理反映了这一情况，经理通过订货平台，让我及时订购了一批黄鹤楼系列卷烟，缓解了我的燃眉之急。所以店里平时也要保持一定库存的外地新品牌，才不会等顾客来店消费而临时抱佛脚。　

　　主动出击，了解顾客需求

　　出了老客户消费群体，还要了解其它顾客的需求。平时来店里经常购物的李阿姨，这天来店里的烟柜边左顾右盼，面对烟柜里的卷烟不知该要那款卷烟。我问清情况，她说家里孩子订亲需要几条拿得出手的卷烟。我一听明白了，就拿了店里的婚庆卷烟泰山（红锡包）对她说：“这款泰山（红锡包），价格适中，在农村也不掉面子。大红大喜，俗话说喜事抽喜包！”李阿姨拿着这款烟露出了满意的笑容说：“就凭你我这么多年的交情，我也相信你说的话，孩子订婚就选泰山（红锡包）。”

　　总结

　　农村乡镇经营卷烟，老顾客居多，诚信经营是不变的真理。在合适的时间，跟据当时顾客的需求，推荐顾客需要的品牌卷烟，让顾客没有后顾之忧，方便顾客，也为自己赢得该得的利益。农村市场的潜力也不小，只要我们针对顾客的需求，满足了他们的需要，农村的市场同样红红火火！