烟草在线专稿　　圣诞节对于一位普通的乡下人来讲，并没有太多讲究，不像中国传统节那样被重视。但是，对于一位零售户来讲，无论是传统节日还是洋节，只要能对生意产生效益，在不违背道德礼仪的情况下，店主还是应该抓住洋节商机，引导顾客在轻松愉快的氛围内，心甘情愿消费，提升人气的同时，更能促进销售渠道，为经营增加收益。

　　我的店属于地道农超型，除了招远金矿的工人以外，大多都是乡里乡亲的老少爷们。他们对圣诞节并不感兴趣，对节日消费自然也就没有太大作用。往常年，遇到圣诞节或者情人节等一些洋节，对电力的生意没有半毛钱的关系。只是在网络上看到电商们做好了各种准备，用自己的手段来吸引顾客对圣诞节产生兴趣，比如说，肯德基每年在圣诞节都会准备一些礼物免费赠送给顾客，吸引大批食客前来购买；还有各大电商的　降价打折+礼品、推新品、更新品牌形象、商家结盟等促销手段，把精力都用在让顾客目观转向圣诞节，积极参与，快乐享受这个洋节。

　　有些人反对过洋节，我倒是觉生活中增加一种节日既能增添快乐气氛，还能促进经济发展消费进步，何乐而不为？这不，今年的圣诞节前夕，我就利用这个洋节来刺激一下店内的消费，让前来光顾我家小店的新老顾客，在这个洋节中享受节日温馨快乐，同时，也能旺盛人气，提升效益。

　　圣诞节最主要的标志性节日礼物就是圣诞树。我买了一颗圣诞树摆在店里，利用这颗圣诞树做“圣诞寻宝树”促销活动。当时老公并不知情，看到我买了一棵圣诞树感到挺奇怪，说我也开始崇洋媚外了？

　　我没有搭理他，开始着手装扮圣诞树。我把圣诞树上的小星星，彩铃和小苹果都摘下来，把“泰山”品牌所有号牌都用五彩缤纷的彩绳捆起来，挨个挂在圣诞树上，然后，我又用红纸裁剪成跟烟盒形状大小的长方形，上面写上一句祝福语：“圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我的店！”“我在圣诞树旁静静的许愿，希望这宁静的夜的我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边，一个你我美好的圣诞夜！”“深深祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝你圣诞快乐”……最关键的还有两张字条上写有：奖抽纸一盒。

　　我把这些小纸条卷成筒与“泰山”各种系列捆在一起，挂在圣诞树上。旁边又写了一个广告语：“圣诞寻宝树”，凡在圣诞树上摘下任意一款卷烟，就有机会获得一份小礼品，并获得圣诞祝福。祝大家好运。

　　有顾客一进门就看见漂亮的圣诞树，还没等我介绍完活动内容，就迫不及待的说：“正好我要买一盒烟，我自己动手？”

　　“嗯嗯，你随便摘一盒，即便没有奖品，也会有意外惊喜”

　　顾客围着圣诞树左看右看，最后摘下一盒泰山（哈德门），打开上面的纸条一看“希望你每天都快乐得像炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧得滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的小泡泡！圣诞快乐！”顾客看完以后忍不住大笑起来，然后指着我老公说：“你媳妇真有一套，太会做买卖了，虽然没有寻到礼品，但是一句话让我很开心呢。”

　　这下老公明白了我的意图，一个劲的夸我是他今生的“潜力股”。一句话又惹得一番欢笑。在欢笑声中，圣诞树上挂满的泰山品牌卷烟全部被摘走了，其中两个抽纸也被顾客领走。“圣诞树寻宝”促销活动虽然时间短暂，但就是这一瞬间，增加了人气，提升了“泰山”烟的销量。其实，没有抽到奖品的顾客也很高兴，因为他们收到了圣诞祝福，在互动中感受到了快乐，这就是最大的收获。而我是山东人，培育泰山品牌责无旁贷，这种促销活动不仅能让店铺增加节日气氛，让顾客感受节日温馨，更能有助于泰山品牌的销售提升，真是一举多得。

　　销售在于店家的正确引导，只要有正确的市场洞察能力，有善于更新思维的眼光，有宏达良好的经营决策，小店也可以做出不凡的业绩，一样也会紧跟市场的潮流，博弈风浪到达成功彼岸。