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烟草在线射阳消息 为进一步提升销售总量，近日，江苏盐城射阳县分公司组织营销人员开展“‘一对一’指导经营、‘面对面’商定总量”活动，确保完成全年销售目标任务。
建立客户档案。对区域客户花名册中的客户名称、客户业态、客户类别、经营规模、订货方式、终端类型、上月总量等要素进行逐一核准，形成详细的客户目录，作为营销人员拿“客户订单”的沟通依据。
现场指导经营。利用日常拜访机会，在向客户宣传货源计划、投放政策、订货日期的基础上，分客户业态、类别、规模、库存有效开展订货总量、订货品种、订货价位等进行“一对一”现场订货指导。
落实订货总量。积极向客户宣传市场化取向改革方案，选择一批诚信度高、配合程度好的客户作为“领头羊”，“面对面”当场商定每日、当月、季度订烟总量，达到“宣传一户、影响一片”的效果。
强化服务跟踪。加强对零售客户订货的跟踪管理，通过电子营销系统和营销工作平台跟踪客户当日订货情况，及时纠正客户在订货过程中出现的忘记订货时间、存款不足、约定订货数量不到位、品牌选择错误等问题，提升订货质量。
