烟草在线专稿　　作为一名零售户，自己店铺里的卷烟销量如果能提升上去，这是店主心里最高兴的事。如果卷烟销量直线上升，一路飙升，甚至突破卷烟新高，那是店主心里最欣喜若狂的事情。然而，既然想创卷烟新高，想突破一下自己店铺的卷烟销量，那就需要我们店主绞尽脑汁，并且大胆去尝试一下。既然店主想大胆的去尝试，那就需要我们迅速回笼资金，勇于创新了。

　　7月份，烟草公司出台了最高的订购套餐是910条，奖励下个月可享受多订3条黄鹤楼（硬1916）、20条黄鹤楼（软珍品）、50条黄鹤楼（硬珍品）、40条黄鹤楼（软红珍品）、30条利群（新版）及中华（软）、中华（硬）各5条。我完全有信心和有能力实现月订和月销900条，更何况7月份有5个星期四，即是要订购5次烟，均分到每周却只需周订180条，这比以前的4个周订800条每周还少了20条的任务。

　　俗话说的好：舍不得孩子套不住狼。在此时，我也应该回笼自己店铺里的资金，“大手笔”订购卷烟。在刚开始，我先计划每周订3万元左右的烟，而对于批发其它商品的我为了实现月订910条，我主抓快进快出，套取现金，因为每周的订烟金额都在3万元左右，而对于做批发生意的我而言，资金又是严重的短缺。那么该如何让资金迅速回笼呢？例如以前是低中档卷烟整条批发不赚钱，现在我将扩增到黄鹤楼（软红珍）、黄鹤楼（软红）、黄鹤楼（硬红）、中华（软）、中华（硬）批发给小店都不赚钱，且每次订烟我都是按照最大的可供货量来进购。红河（软甲）、娇子（软阳光）等紧俏烟，我每次也是按最大的可供货量来订购。为预防红金龙（软精品）、红金龙（硬神州腾龙）有时断货的问题，我会在第一、二周按最大的供货量来订货，即是两次订齐100条以备万一中途缺货之后患。

　　在利润方面，我始终保持黄鹤楼（硬1916）的批发价在920元/条以上，黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（软珍品）每条批发价分别不低于375元和570元。对于零售价为10元、11元的卷烟，整条销售我主推红河（软88）、红塔山（经典100）等有2至5元利润空间的卷烟。对于较紧俏的黄鹤楼（软蓝）、利群（新版）整条批发给小店也要保持2至5元的利润空间。

　　在现实经营中，为凑数套取紧俏烟，对低档卷烟亏本销售的情况屡见不鲜各地皆有之。可对于在农村经营的我，低档烟其实是我店的抢手烟。那么如何面对同行的杀价和打压呢？就拿最近本镇的一家超市而言，人家零售价为3元/包的红金龙（硬喜）整条批发价仅售20元，每条按进价大约要亏4元。然而这烟在我家销售较顺，我显然没必须与之对杀。恰好巧遇同等价位的新品黄金龙上市，而当顾客要我将红金龙（硬喜）按20元卖给他时，我答现在都流行抽黄金龙（硬）了，你看包装档次都不一样，价格只要24元一条，最终顾客听从了我的“教唆”。于是，同行间的价格战就这样被我转移了阵地，变的没了硝烟缺了火药味。后来，我又考虑到个别顾客不习惯抽黄金龙（硬）的口味，我又订购了另一种刚上市的新品，即是订购了10条同价位的庐山（新）。对于零售价为2.5元的红金龙（软虹之彩），本镇的不少批发部杀价也是杀的厉害，而我的做法则是再一次转移顾客的视线，不厌其烦的向顾客推荐同价位的雄师（硬薄荷），有时还会故弄玄虚说此款是限量版，供货严重不足，但我会在下周再为之留一条。我说的天花乱坠，顾客被我说的一愣一愣，云里雾里似信非信。

　　以前零售价为3元的雄师（硬），现在突然要涨到3.5元自然会遭到少数顾客的排斥，销售遭受到阻力。幸亏又有同价位的红三环（幸福篇）上市，新品红三环（幸福篇）销售3.5元/包合情合理合法，顾客购买和接受更是顺理成章自然而然的事。

　　可见，在特殊的时期，烟草公司推出特别的新品卷烟是多么有必要呀，我要为烟草公司的聪明之举点个赞！此外，我们零售户要做到的是审时度势，能耐心解释主动争取的主动争取，可如果是遇到太强硬的对手和较真的顾客，就需思而变，转化风险和危机，让一切变的简单轻松和从容。

　　作为我们零售户，经营思路和理念有时也得转变一下，适时的变通一下经营思路和理念，未尝不是一件好事哦。就像我这样，变通经营思路和经营理念，创卷烟新高，既给自己的店铺增加了收入，又突破了自己店铺里的卷烟新高，何乐而不为呢！