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烟草在线新干消息 近日，江西新干县烟草分公司客户经理唱好重点品牌培育＂三部曲＂，切实开展重点品牌培育工作。
一、做好对重点品牌卷烟的了解。客户经理对重点品牌的产品包装特点、产品内在质地等卷烟基本知识要了如指掌，并在日常拜访中通过对零售户进行卷烟的推介、宣传、让零售户品吸等，让零售户对重点品牌卷烟留下一个深刻的印象，增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，引导客户积极配合宣传培育品牌，提高品牌的上柜率和市场认可度。
二、做好对重点品牌卷烟的分析及销售。客户经理要当好零售户的品牌营销参谋，通过分析零售户对重点品牌的订货量、订货频率等营销信息，快速掌握重点品牌的具体销售情况，从而更精确地了解客户和市场的需求，为培育重点品牌提供依据。
三、做好对重点品牌卷烟的合理调控。要根据零售户的销量控制重点品牌的分配数量，避免零售户因库存大量积压而进行产品倾销，破坏品牌的信誉度，同时也可以为重点品牌人为创造一种紧张氛围，使零售户及消费者的心与重点品牌紧密跟随。
