市场基础牢不牢，关键看卷烟价格好不好，客户盈不盈利，盈利是不是合理。江西省宜春市局抓住这个关键点。

　　一是大力开展客户盈利专题培训，一方面加强全体营销人员宣贯培训，明确工作职责和目标，统一思想、提高认识。另一方面组织零售户开展大规模轮训，通过采取客户分片全面授课、客户代表集中授课、诚信自律小组内部授课等多种形式，把提升盈利水平的工作目的、意义向客户讲清楚、讲透彻，取得客户的支持与配合。让零售户意识到卷烟货源就是资源，必须珍惜每一条卷烟的合理利润，努力多赚钱。

　　二是强化货源保障，根据省局的新形势、新要求，积极与各工业厂家沟通衔接，组织好各类有效货源，满足市场需求，保障客户需要。优化投放模式，进一步精细化划分客户档位等级，实行不同的卷烟营销策略，做到货源投放公平、公正、公开、透明的前提下，真正做到按客户销售能力精准投放卷烟，供客户所要、供客户所需。

　　三是提升客户服务水平，帮助客户优化品类布局，指导客户合理进货，提升品牌培育能力，挖掘市场消费潜力。不再与客户订货总量或某一单品牌订货量挂钩，而是与客户自律小组和新零售建设、价格维护、卷烟出样形象等基础工作联系起来，真正达到促基础、利长远的目的。想办法帮助客户提升经营理念和经营方式，降低运营成本，拓宽利润渠道。

　　四是深入推进诚信自律小组建设，着重培养客户“自我管理、自我约束、自我提升”的规范意识，努力发挥自律小组稳定价格、规范市场的积极作用，把守价稳价作为小组的重要责任，充分调动小组组员自觉维护卷烟价格稳定和良好经营秩序的积极性、主动性，真正构建起客户“能赚钱、会赚钱、多赚钱、都赚钱”的良好运行机制。