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为进一步掌握市场动态，强化营销工作针对性，近日，甘肃省庆阳市烟草专卖局（公司）以“四个关注”为抓手，走访调研市场，提升市场掌控能力。
一是关注消费群体，了解市场变化。要求营销人员深入了解辖区卷烟消费群体、消费习惯及销量特点呈现出的新变化、新趋势，客观分析预测社会形势和市场环境对卷烟销售工作的影响，掌握市场新动态，为进一步科学制定营销策略提供理论和数据支撑。
二是关注社会库存，了解市场动销。对不同业态客户进行库存量及动销量的摸底调查，详细掌握社会库存总体情况及中小户户均库存情况，了解各类别、各档次卷烟的动销情况，掌握市场需求，把脉市场状态。
三是关注价格执行，了解客户盈利。加强与客户的沟通交流，深入了解重点品牌的实际零售价格，掌握卷烟价格执行真实情况，科学测算零售客户盈利水平，确保客户盈利在基准线之上。
四是关注经营指导，了解服务现状。根据市场动态和社会需求、库存、价格及动销情况，听取零售客户的意见建议，寻找客户服务和经营指导中存在的薄弱点，及时调整营销策略，加强对客户的正确引导，分层次进行经营指导。
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