时间飞逝，2022年中秋节三天假期一晃而过。今年中秋假期卷烟市场行情怎样，消费者反映咋滴，各卷烟品牌表现如何？我想认真总结这些问题，有助于后续查缺补漏、优化改进。于是我拜访了数位客户经理，实地走访了几位零售户，并听取了部分烟民情况反馈。总结如下，供零售户朋友们参考。

客户经理 周华文：货源充足，保障供应

盛世华夏，月圆中秋。中秋节是中华民族历史悠久、象征团圆、吉祥、喜庆的传统节日之一。今年又是适逢中国共产党即将召开二十大的大喜之年，为了更好地满足人们的获得感、幸福感和时代感，同时也为了满足广大烟民追求健康时尚理念，追求幸福美好生活的需求实际，烟草公司想办法增加节日吉祥和喜庆气氛，致力营造和谐烟草，平安烟草。在中秋节前期做了精心调研和科学谋划，尽可能地为广大烟民用户准备充足货源，保障供应需求。

烟草公司严格按照本地疫情防控要求，提前对广大零售客户做好引导和督促工作。一方面公司慎重从有疫情反复的省市组织货源，切实维护消费者健康权益；另一方面加大了本地产及没有疫情风险省市的优秀品牌的进购量，尤其是确保细支、爆珠新品占有相当的比例，确保本地产、外地产品牌搭配合理；确保中高档烟比例合适，确保货源充足，以满足消费者不同消费需求，真正地做到“以人为本，善待烟民。”

从各零售户反馈信息来看，总体上对中秋节期卷烟市场表现是非常满意的，品牌供应正常顺畅，价格合理，疫情防控平稳有序，没有出现一例卷烟经营安全事故，也没有出现卷烟经营纠纷和投诉。这说明烟草公司重视节日经营，只要谋划好，准备好，引导好，那么经营一定会有序开展，自然能赢得市场欢迎和支持。

零售户 孙兴华：提前谋划，有序经营

我的超市位于城乡结合部，客源说不上丰富，由于离县城近，许多人每逢节假日就像赶集一样，纷纷去县城购货。好在我自己开店经营早，积累了丰富经营。我不只是重视节日经营，平时经营也非常重视，始终做到热情待客，诚信经营，在当地积累了丰富的人脉，获取了良好的口碑。虽然近些年受诸多因素影响，竞争压力大，周边有几家零售店先后倒闭关门，但我的超市已经坚持20年了，依然人气爆满。回顾今年中秋节的经营，我总结为“提前谋划，有序经营。”

中秋节前两周，我就认真思考今年的中秋节该如何经营？尤其是卷烟这一块，我非常重视。根据今年的形势特点，确定以13-45元档位的品牌为主要经营品类，因此节前进购了数十个品种。同时加大宣传力度，不仅利用电子屏播报中秋节经营商品状况与促销活动，还借助线上平台展示店内商品陈列，吸引了很多顾客。

中秋节前一周，我还通过朋友介绍成功地接了一个升学宴、一个乔迁宴和一个新店开张宴的烟酒订单。总体来说今年中秋收获不错，初步测算共销售各类卷烟67条，同比增长68%，这应该与我提前谋划，主动争取有着重要关系。

下一步我将继续保持良好的状态，扎实做好国庆节经营，服务好消费者，以赢得更好的信任，助力生意上台阶。

零售户 韩浩文：预测不当，错失机会

我的小店位于乡村，规模不大，主要服务对象是周边村民。因此即使中秋节，也没有什么值得期待的，按部就班，常规经营。节前没有做过多准备，也没有补充更多的卷烟，特别是一些高档卷烟很少。依据过往经验，我想自己这样的小店不可能出现啥奇迹。事实证明自己的预测是不当的，错失了一些机会。

如中秋节前两天，先后有几个学校老师开展家庭大走访活动，老师们来到我家附近几个孩子家，家长来到我店里购买中华烟，遗憾的是我店里没有。最后家长到乡政府附近一个规模较大的零售超市购买的。我于是赶紧补充订购了一些烟，但中华品牌只订了3条。中秋节期间前一天有3个在外地工作小伙回家，他们都想买中华烟送给长辈，每人都想买2条，最后只满足了一个小伙子。

这些事现在想起来，心中充满着遗憾。这说明时代在发展，以定式思维看问题是不行的，以所谓的老经验预判市场是行不通的，今年在这方面我吃了亏。

下一步我将加强学习，多多关注市场动态，全面了解市场需求变化。尤其是节前要探听一下周边那些在外工作的人，在节日期间是否返乡，以便在卷烟进购时做好适当安排，避免错失商机，留下遗憾。

消费者 王宏伟：整体满意，略有遗憾

对我来说，今年中秋节有两个方面大不同：一是以前中秋节假期都是我一人回老家看望父母。由于父母年事已高，年初我就要求两个弟弟从今年开始，每逢重要节假日兄弟3人都回家陪父母，所以今年兄弟3人都拖妻带子回老家了。二是今年适逢父亲70大寿，我们兄弟3人商量着中秋节那天在饭店订了两桌酒席为父亲祝寿。

我负责购买祝寿的烟酒，当时和两弟弟商量后决定购买4条高档烟，这样也让老父亲比较有面子。毕竟我们兄弟几个常年在外，而且混的也算可以，总不能在烟酒方面太寒碜。谁知为了买这4条高档烟，我先后跑来3个零售店才购买齐。说实话心里有很大的不乐意，一个拥有近万人口的乡镇在中秋节期间竟然没有一家零售店能一次购买到我要的烟，这会给一些消费者带来不便啊！

我当时很纳闷询问几位零售户，他们都说一些名优卷烟品牌量控制很紧，一般零售户一周只能订到一条。我想之所以出现这样的情况应该是基于两个方面原因：一是名优卷烟品牌为了确保产品质量及市场可续性发展，通过控量手段及采用“饥饿营销”方式，以确保品牌具有永久市场活力和吸引力。二是为履行控烟履约职责，烟草公司严格控制卷烟供应量，特别是优质卷烟供应量。所以，咱们消费者如果有大量购烟需求，还是要提早准备，找零售店提前预订，以免耽误事。

如今2022年中秋佳节已经成为过去式，总体看整个节日期间卷烟市场平稳有序，但是也略有一些遗憾。对卷烟零售户而言，节日卷烟经营有喜有忧。希望广大同行及时总结反思，补齐短板，以更好的姿态迎接后续国庆黄金期的经营。