俗话说，烟酒不分家。零售户如何在卖酒的同时带动卷烟销售也需要花费一番脑筋。在经营实践中，有很多零售户想出金点子，借力酒类销售，助推卷烟经营，实现利润增长，值得大家借鉴。

零售户 卢梅：摆放“香烟酒瓶”吸引顾客眼球

我经销的是本地一家酒厂生产的品牌白酒。很多来我店买酒的顾客，是拿了酒去饭店就餐，所以在结账的时候我都会问一下对方，还拿包烟吗？一般平常抽烟的顾客都不会拒绝，即便是自己不抽烟，也会因为自己要请客而捎上两盒给亲戚朋友们抽。

为了善意地“提醒”来买酒的顾客也想到买烟，我想了个办法，就是把模仿香烟盒造型的酒瓶放置在白酒经营区进行特别陈列。与硬盒香烟大小形状没有分别的酒瓶上，是香烟品牌的图案，乍一看还真是一盒烟摆放在那里。有很多顾客充满了好奇心，一定要让你把这四联一套的香烟酒瓶拿下来，亲手把玩一番，有种爱不释手的感觉。这是属于男性烟民或者酒友的独特嗜好，如同他们看到一款火机一样兴奋异常。人们在观赏后惊叹之余，也增加了更多酒与烟的话题，提高了烟与酒的购买欲望。

将烟与酒紧密联系在一起的这款酒瓶藏品，成为顾客关注的兴趣点，也潜移默化地促进了烟酒销售。

零售户 王宇：酒瓶做烟灰缸免费赠送顾客

作为一名烟酒店老板，我对废旧酒瓶再利用特别感兴趣。我加入了一个酒瓶加工微信群，并购买了切割机器，电钻，电磨，钳子，铁丝，制作了创意酒瓶花盆，里边种上多肉、金钱草等盆栽花，也送人也外卖。后来，微信群里的朋友提醒我，也可以用酒瓶制作烟灰缸来送顾客，肯定能带动卷烟销售。我觉得这个提议不错，就动手做起来。

用酒瓶做烟灰缸操作相对简单，比如拿葡萄酒瓶瓶底做烟灰缸，只要在酒瓶底部三四公分处切割开，打磨一下切割面，扣过来用就可以了，这样纯手工的烟灰缸，既实用又独特。复杂一点的如选择沧州一帆风顺空心酒瓶，它的底部上有一个启航的帆船，割出来的烟灰缸就独具特色。这些烟灰缸的成本并不高，免费赠送给顾客绝对没问题。经常来买烟的顾客，或者家里有烟民的顾客来了，赠送给他们回家或者在工作的地方使用，是不错的选择，一看到这个烟灰缸就会想到我的店，也会因此对身边的朋友介绍我的店，从而让更多的人成为购买卷烟的忠实客户。

零售户 张华：送小礼品讨好烟酒顾客

我的店在餐饮一条街上，旁边紧挨着火锅鸡和烧烤店，每天会经营到很晚，因为来往的食客经常来买烟酒。

对来买烟的顾客，我会送他一个瓶起子或者小酒盅等与酒相关的小礼品。而对来买酒的顾客，我则会送他打火机、火柴、钥匙链等小礼品，总之就是要营造“烟酒不分家”的氛围，让他们在买烟或酒的同时再考虑是不是再搭配买点别的。

如果遇到大批量购买烟酒的顾客，比如对方办婚礼用，我会将烟和酒搭配销售，购买多少条烟然后某个品牌的酒会给顾客打折，给顾客以实惠。

零售户 齐力勇：编卷烟段子助酒兴

最近有很多来我们店买烟酒的顾客，都询问我编的烟段子，好在随后的酒场上发挥一下，助助酒兴。

我告诉他们，自己也是闲来无事，一部分浏览网页学习借鉴来的，一部分自己编排的，不过效果挺好，不但传播了烟文化，还加深了酒文化，一举两得。

有“抽烟只抽***，一生只爱一个人。抽烟只抽***，小伙注定不一般。抽烟只抽***，山外青山楼外楼。抽烟只抽***，小伙注定万人迷。”

还有“一盒烟20根，根根情义似海深。如果觉得生活苦，抽上一根心不堵。如果觉得你寂寞，香烟陪你一起过。开心的时候抽上它，就像锦上添了花。伤心的时候抽上它，调节心情又解压。”

这些段子在酒桌上一讲，肯定乐翻了一桌人，有烟有酒的乐趣就在于此。