当下，普一类卷烟发展如火如荼，凭借其兼具规模与结构的双重优势，成为行业高质量发展新的基石。今年前三季度，普一类卷烟占卷烟总销量的比重已经接近四分之一，且依然保持了较快的增长态势。普一类卷烟对行业高质量发展的贡献度和重要性不断提升，吸引着众多品牌布局。

10万箱，成就普一类新势力

纵观当下的普一类市场，基本可以划分为大单品与新势力两大阵营。以芙蓉王（硬）、玉溪（软）、云烟（软珍品）、黄鹤楼（软蓝）为代表的大单品，规模大、价值高、覆盖面广、影响力强，奠定了普一类市场的格局。

相比之下，普一类新势力虽然规模体量小，但增速迅猛、成长性好、发展潜力巨大。尤其是自去年以来，以天子（中支）销量突破10万箱为标志，普一类市场迎来新一轮规模化增长浪潮。

2022年，黄金叶（黄金中支）、真龙（起源）、泰山（颜悦）、双喜（硬红五叶神）等产品相继突破10万箱门槛，进一步壮大了普一类新势力阵营。10万箱，对于行业整体而言虽然并不起眼，但对于产品本身而言却有着非常重要的意义。

这意味着，产品在强手如林的市场上站住了脚，获得了规模化扩张的“入场券”，有望在未来实现从“新势力”到“大单品”的华丽转身。虽然此时它们的力量仍稍显薄弱，但随着普一类规模化、基座化的持续演进，这些新势力最终会汇聚成滔滔巨流，改写普一类发展的格局。

对于普一类在销品规而言，同样要有强烈的紧迫感，为自己树立一个10万箱的标杆。品牌布局推进速度快，创新推动能力强，改造升级卡位精准。通过强化品牌培育，推动产品在某一细分领域做精，在市场培育过程中做深，加速推动产品年产销量突破10万箱。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中抢占一席之地。

在笔者看来，近年来涌现的普一类10万箱新势力，大体可以分为两个阵营：

其一，规模型大品牌的主力担当，如黄金叶（黄金中支）、泰山（颜悦）、双喜（硬红五叶神）等。这些品牌拥有广阔的市场空间，受限于品牌结构相对较低，未能发挥其大而强的规模化优势。在品牌转型升级过程中，始终将普一类作为品牌突破的关键点。如今，随着这些产品销量相继突破10万箱大关，将会获得企业更多的投入和资源支撑，推动产品规模化发展，力争在“十四五”期间实现从10万箱向20万箱乃至更高目标的突破，奠定品牌大而强的基础。

其二，成长型品牌的领头羊，如天子（中支）、真龙（起源）等。作为行业的后起之秀，它们有着强烈的向上攀登的愿望，并且在过去几年中取得了非常亮眼的成就。对其而言，跨越10万箱门槛之后，可以赢得更多商业准入的“入场券”，为品牌发展拓展更为广阔的空间。

同时，对于商业公司而言，也将迎来更多的新势力来填充不断扩容的市场份额，在大单品之外为消费者带来更多的选择。

因此，对于行业而言，普一类新势力相继突破10万箱，是一个非常重要的信号。这意味着，在它们身后还有更多的追随者，沿着它们的脚步在前进，意味着规模型大品牌找到了结构提升的正确方法和路径，意味着成长型品牌依然具有广阔的发展前景和市场空间。这些点滴之间的积累，最终会汇聚成推动行业高质量发展新的变量，最终引发品牌格局新的裂变。

透过新势力，看见新未来

相较于单品销量突破10万箱，更为重要的是深入挖掘其成功因素，为后来者提供可供参考的经验。不同于芙蓉王、玉溪、云烟、黄鹤楼品牌依靠一款爆品制胜的法则，普一类新势力能够突出重围，既有品类创新、抢占新风口的成功，同时也有稳扎稳打、循序渐进的典范，更离不开品牌家族化布局、系统推动高质量发展的思考。

从品牌布局来看，普一类市场呈现出“核心规格引领、多产品支撑、系统推进”的新特征。

以真龙品牌为例，在真龙（起源）销量突破10万箱之际，真龙（鸿韵）销量突破5万箱、真龙（美人香草）销量突破3万箱，多款产品高低搭配、相互支撑，省内外市场各有侧重，为真龙品牌构筑起更稳固的基石。

以一个强大的主力品规为引领，集中优势资源打响品牌知名度、抢占市场份额；多产品投入市场，满足消费者对高品质口粮的多元化需求。在产品投放上，维护属地市场强势地位，打造省外重点市场，进一步实现全国布局。

这种“核心规格引领、多产品支撑、系统推进”的发展模式，能够集中优势资源、打造核心产品，有效分化瓦解大品牌竞争压力，同时汲取了以往多产品齐头并进、削弱品牌竞争优势的教训，是立足于当下卷烟消费多元化的实际情况所作出的必然选择。

从产品发展来看，普一类市场正在向全品类覆盖下的品质竞争和产品“微创新”的推动转变。

以黄金叶（黄金中支）为例，产品自2016年上市以来经历了多轮升级改造。从上市之初的“粗中支”到如今的标准中支，从最初的八角包装到如今的“双排20支”包装，最终在去年焕新亮相，赢得消费者的认可。泰山（颜悦）同样是上市多年之后，最终凭借深耕市场多年，以超高的性价比脱颖而出。

无论是黄金叶（黄金中支），还是泰山（颜悦），在它们实现10万箱突破之际，细支和中支的市场红利已经得到了一定程度的释放，但这并不能阻碍产品实现从量变到质变的飞跃。事实证明，普一类卷烟已经超越了支型品类竞争的阶段，过硬的品质和较高的性价比成为吸引消费者关注的核心要素。

与此同时，随着产品竞争日益激烈，“微创新”成为吸引消费者注意力的新方式。贵烟（生肖）在每一支滤棒上都有一个不同的生肖符号，代表着长长久久的祝福。双喜（勿忘我）滤棒采用升温变色技术，滤嘴的颜色会随着温度的升高产生变化，为消费者带来极具趣味性的品吸体验。

从竞争态势来看，普一类市场正在迎来新一轮“百花齐放”，10万箱级阵营仍将持续扩容。

笔者认为，普一类10万箱突破的重点，在于抓住年销量5万箱的产品，集中优势资源快速实现产品上量。此外，一手抓在销产品的升级改造，选取品牌年销量1—3万箱的潜力品规，根据当下市场需求进一步提质升级，推动产品迈上年销量5万箱的门槛，作为高质量发展的后备军，推动普一类阵营做大做强。

一手抓新品的多元化布局，抓住细分领域、细分价位、属地市场等关键节点要销量。近两年，不少品牌抓住国风消费的浪潮，以具有全国化认知的本地专属传统文化元素为依托，打造新产品、新形象。随着普一类市场消费“下限”的提升，后来者脱颖而出的压力也会越来越大。因此，在产品塑造的过程中，必须做好品质的基础支撑，才能趁着文化消费的东风，推动产品做大做强。

未来，普一类市场扩容仍将持续。在消费升级与降级的交汇点上，普一类将凭借其兼顾“面子”和“里子”的双重优势，成为稳定消费、稳定结构、稳定发展的基本盘。对于品牌而言，普一类产品年销量突破10万箱，不仅能够带来结构提升、税利增长等看得见的利好，同时也能获得更多的商业准入资格、提振品牌士气、焕新品牌形象。

抓住普一类扩容的机遇，以10万箱新突破带动品牌转型升级，刻不容缓、正当其时。