在当前高质量发展的要求下，当前我们的工作虽然取得一定成绩，但是依然存在基础工作与高质量发展不对称、不匹配的问题亟需解决如何紧紧围绕“稳运行、优结构、育品牌、强基础、调状态”重点工作，激发卷烟市场活力。

一、稳市场优状态：始终坚持十六字方针，将保持经济运行平稳、市场状态平稳摆在首要位置。稍紧平衡市场状态是重要的标志，这既取决于对卷烟市场态势的准确把握，也取决于对零售客户心理预期的有效引导。一是研判市场做好货源投放：以市场需求为导向，综合各卷烟品牌属性、类别、紧俏程度、品牌培育重点等指标，形成以价格指数、存销比为主的市场状态评价指标体系，对市场状态进行实时跟踪判断，通过每周期对单品牌规格的订足率、订足面进行跟踪分析，对投放策略进行查缺补漏，有效满足客户差异化需求，精细各市场类型、各档位的品规投放策略,科学均衡投放货源。二是解决客户“顽疾”，做好客户订烟指导：通过线上、线下两个平台、加强行业货源政策的宣贯力度，引导客户合理购进卷烟，合理配置卷烟库存，消除客户盲目多囤卷烟的“顽疾”，加强对客户的订单指导，精准把握市场态势，依据辖区各零售客户的实时库存状态，合理调控每月需求预测量及单次订货量，确保零售客户的库存实时保持在合理区间内。三是做好市场状态监控：以信息样本点采集为主体、终端信息采集为补充，依据社会库存的实时数据,通过后台系统数据监测及实地市场数据采集调研等方式相结合，不断提高社会库存和动销数据的监测准确度

二、创新品牌培育模式：一是按照“形成主导、调动主体”的原则，以推进“低三转高三、突破一二类”为目标，开展重点品牌培育。指导零售户做好订货品类梯次上移、拓宽一二类烟上柜宽度，持续提高重点品牌和主导规格上柜宽度及重购率，不断促进消费转型、品牌发展、结构提升。充分运用诚信互助小组、微信群、微信公众号等线下及互联网社交线上两个平台作用，通过线上、线下会议、培训、微信推文等宣传、提高营销人员、零售客户、消费者对高端卷烟品牌熟知度，增加客户的培育能力。二是针对不同品牌、不同市场、不同消费群体的差异化特征，结合各家中烟的想法与建议，积极策划品牌培育活动，开展一系列主题陈列活动、升学宴活动、线上有奖答题活动等，创新思维和方式，增加消费者信息收集渠道，不断提升活动的实效性和参与性。三是摸清动态，加强引导。全面摸清片区卷烟零售户思想认识，情绪状态，着力开好动员会。充分发挥班组中品牌培育角色作用，广泛地发动卷烟零售户统一思想，提高认识，增强品牌培育意识，尤其要加强引导，要让所有零售户都高度重视品牌培育重要性和必要性。结合零售户周边消费群里结构特点、消费能力、消费爱好和消费需求实际，力求为每位零售户找到核心品牌和合适品牌。四是持续将重点品牌培育及高端卷烟培育纳入劳动竞赛、班组积分项目中，结合品牌培育目标进度，下达上柜率、上柜宽度、动销率、销量等考核目标，强化地产重点品牌及高端卷烟品牌培育成效

三、是优终端强基础。聚焦渠道掌控力提升，围绕终端建设“六大功能”，抓住“形象展示、信息采集”两大核心引领功能，在终端建设上持续挖潜增效。一是充分利用现代终端“一退一进”机制，优先终端陈列设施标准，主动提升意识强的客户加入现代终端。扎实推进 “一户一策”规划卷烟陈列方案，改善客户陈列条件，改变终端形象脏乱差、维护不持久的问题。二是强化信息系统应用，以终端信息系统功能发挥为核心，引导客户形成“一包一扫、一客一结、数据上传”的经营习惯。通过在后台对终端系统使用的监控，着力改变当前终端信息系统使用率不高、使用质量低、使用水平较弱的零售客户；建立积分奖励机制，通过正向激励机制，鼓励客户坚持扫码；成立终端户小组群，每月定期宣贯云POS系统使用的优点，同时鼓励客户在群里分享使用经验、感想、心得，增加客户使用云POS系统的积极性。三是大力推进客户经营模式升级，着力打造“全商品扫码、全店铺管理、全方式支付”的数字化门店，让“随卖随扫、真扫实扫、账物相符”成为客户的经营自觉，推动信息采集由人工采集向自动采集的转变，打造一批具有现代经营理念、意识和技能的现代终端客户。四是推动客户实现“三全”门店，进一步提升现代终端客户的经营模式升级。以自律互助小组会议为主线，结合微信平台线上营销知识小分享，促进客户自主经营、自我发展，以提升系统数据准确率为重点，持续跟踪客户扫码缺少率高的情况，找准关键问题所在，制定解决措施，进一步深化终端建设提质工作，持续做好现代终端的日常维护工作。五是持续推进农网终端打造，积极响应乡村振兴战略，科学选点，树立农网标杆终端、积极推进农网建设扩点工作，切实提升优质终端对农村消费市场的示范辐射作用，促进终端体系城乡一体协调发展，进一步激发市场活力。

新形势呼唤新担当，新目标赋予新使命，只用以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，才能做好企业高质量发展。