烟草在线专稿　　我的店铺位于吴桥县城的西侧，与闻名中外的吴桥杂技大世界距离不到一千米。2000年，我和老公先后下了岗，就琢磨着开个店自己当老板。我们看中并租用了临近104国道的这间平房，虽然营业面积小了点，但我觉得这里流动人口多，当时附近还没有烟酒店，是个风水宝地。我为小店起名为诚实综合商店，做起了诚实守信的生意人。实实在在的诚信服务确实给我们带来了好运气。多年来，小店的经营一直顺风顺水，生意非常红火。2008年，我们用多年经营赚来钱，买下了这片平房，并翻盖成了二层楼房。　

　　近几年，吴桥作为我国杂技艺术的发祥地，以其悠久的杂技历史和精湛的杂技艺术在国内外杂技界被称作杂技艺术的摇篮，2001年被国家旅游局定为AAAA级旅游景区，成为独树一帜的世界东方杂技旅游胜地。慕名前来吴桥杂技大世界参观游玩的游客越来越多，每逢旅游旺季，店铺里经常会有外地来的顾客光顾。流动客源虽然比以前有所增加，可这几年来，我的店铺周围不足100米的地方，又新开了三家同等规模的超市，竞争非常激烈。为了能吸引更多的客源，我动了不少脑筋。

　　我注意到，这些游客们到店里来，就想买些我们吴桥的台布、宫面、小枣等地方土特产，带回去送给自己的亲朋好友。只有让自家店铺里经营的商品与众不同，才能聚来人气，招来财气。

　　经过观察我发现，现在我的店铺卷烟营业额占店里全部营业收入的50%多，我应该在卷烟经营上多下些功夫，让卷烟品牌“秀”出自家店铺的经营特色，以吸引更多的客源。

　　卷烟大品牌既要代表一个地方的文化底蕴，又能很好地吸引顾客，这样的品牌推荐起来才有动力和意义。

　　杂技赐予了吴桥人锲而不舍、坚忍不拔、执着向上的精神，杂技精神激励着一代又一代的吴桥人顽强拼搏，奋发向上，携手共建美好家园。这恰恰和我店里经营的钻石系列卷烟所彰显的文化内涵相吻合。我是土生土长的吴桥人，深深挚爱源远流长的杂技文化，努力秉承杂技精神，我由衷地觉得河北中烟永恒、坚韧、诚信、精细、胜出、和谐的内在钻石文化能够让钻石系列卷烟成为吴桥杂技精神的最贴切的象征。于是，对钻石品牌的卷烟也有了亲近感，遇到有顾客来店里买吴桥的特色商品，我最先介绍推荐的就是钻石卷烟。　

　　“钻石”盒体表面的钻石图案，表面加上折射反光涂层，凸显时尚气息，顾客拿在手中轻轻微动就能看到烟体表面好像有浮金一般，非常精美，也彰显了该品牌在卷烟品牌中的尊贵地位。

　　据有关资料记载，“钻石”品牌在立项时，就定下了“物超所值”的理念。在品牌的研发过程中，从烟叶选用、叶组设计、料香调配、辅料配比以及商标外观设计，全过程贯穿着“绿色”概念，每一个研发设计环节都注重降低危害，优选了醇化两年以上的津巴布韦、巴西进口的优质上等烟叶，再加上天然植物萃取香精香料技术，使产品形成了丰满醇和、圆润细腻的产品风格。“钻石”的优良品质和特性，令顾客爱不释手。

　　我的店里十块、二十块左右一盒的“钻石”烟卖得都不错，像钻石（硬玫瑰紫）、钻石（软红如意）、钻石（吉祥）、钻石（硬中国红）等。”每当“钻石”有新产品上市，我都会购进一些，向顾客积极主动推介这款象征着吴桥杂技精神的卷烟。每逢旅游旺季，县城的流动人口增多，许多人都有好奇心理，有了新产品就喜欢“尝个鲜儿”，再加上“钻石”品牌的名气和质量，“钻石”新产品在店里卖得挺好。

　　多年的经营让我明白，搞经营要有个“拳头产品”，要有主打品牌，“钻石”就是我的主打品牌，“钻石”卷烟由于用料考究，吸味醇香，加工精细，价位适中，深受各阶层消费者的喜爱。如今，“钻石”卷烟成了我店里的畅销品牌。作为一名河北的卷烟零售户，我一定会更加努力，多学习卷烟经营知识和经营技巧，更好地了解并宣传钻石卷烟品牌文化，让“钻石”的细腻醇香引来更多的消费者，让魅惑无比的“钻石”在吴桥大地上熠熠闪光。