烟草在线专稿　　过了五一节卷烟销售的小高潮之后，端午佳节又将姗姗来临，我们马上又会迎来一个新的卷烟销售的最佳黄金期。常言道：家里有“粮”，心中不慌。作为一名卷烟零售户，如何在节日到来之前，做好卷烟备货呢？我的做法是：

　　一、抢前抓早，备足紧俏货源。每到传统重大节日来临，一些市面上畅销香烟都会出现无货、断货等现象。对此，我都是采取“未雨绸缪、抢前抓早”的备货战略，“节日未到，储备紧俏卷烟货源先行”。这不五一节刚过，我就已经开始悄悄地有秩有序地储备紧俏香烟，为端午、中秋双节备货了。等到端午、中秋来临时，我的香烟储备基本上就已能够满足我在节日期间的日常销售了，从而不致于为节间紧俏香烟无货、断货而只能望“烟”兴叹。　

　　二、结合自身，合理备货。卷烟备货不能盲目，更不能跟风随大流，不能看到别人抢什么牌子，你跟着人家一起抢什么牌子。要结合自家超市所处的地理位置（城市还是农村，闹市还是小区里等），视周围的消费群体收入情况和本店月平均销售数量而最后选定备货香烟的档次、品牌和数量。这就要求我们在日常销售中做个“有心人”，既要时刻关注周边的消费群体变化，还要及时观察和捕捉市场消费的动向，更要做好日常各种香烟品牌的销售记录，从而熟知哪些品牌旺销，哪些品牌滞销。做到知己知彼，心中有数，方能合情合理地有根有据地备货。

　　三、新老品牌齐上阵，孰轻孰重各不同。有句话说：众口难调。也有句话说：百货中百客。人们的口味爱好各不不同，需求便也不相同。除了凭经验多备一些本店旺销的老品牌外，对一些销量小或不常见的新品牌也要少量进一些，做到卷烟品种齐全。因为在节日期间，难免会有一些在城里或外乡工作的年轻人回来与父母家人团圆，由于他们身在外地可能已经习惯了抽外地牌子的卷烟，回到家乡后就会还买这种牌子的，另外，我们也可以主动向喜欢接受新事物的年轻顾客推荐新品牌香烟，起到一个带头和宣传的作用。多管齐下卖卷烟，我们就能多路进财，增加收益。而且，只有做到品种齐全，才能让不同品味需求、不同消费档次的顾客买到称心如意的卷烟。

　　总之，我们要结合市场实际、自己销售实际和自身流动资金多寡，然后进行仔细的综合分析，从而“量体裁衣”式进行节日前的备货。这样才不至因于盲目备货而导致卷烟积压受潮、受损，也不至于因备货出现失策，出现卷烟断货、无货可卖，从而让自己错失黄金销售时期大笔赚钱的良机。