烟草在线专稿　　在日常经营中，很多时候，卖东西给熟人心里总有一种说不出的感觉！不管是同学，朋友，同事还是亲戚朋友要来买东西，作为一个零售户，你是卖还是不卖？该怎么卖？有时候你降了价，别人还认为你赚了钱，不降价自己面子上又过不去。
　
　　如何处理好这个问题？该不该给熟人优惠呢？下面是我遇到的一位熟人来买东西时的一幕：

　　清楚的记得，那是在2012年9月的一天上午，邻村的一位大叔领着他的外甥子来我的店里，看看这种商品，看看那种商品，选来选去最终选了1件康师傅方便面、1件蒙牛酸酸乳，1件成长牛奶，大叔是我父亲在世时，二十多年以来的好朋友，大叔平时家里需要什么就到我店里来购买，比如，油、盐，干菜、鸡蛋......我碍于他是父亲朋友的面子，大叔每次来我店里买东西，我都把东西按最低价甚至进价给他。　　

　　今天大叔来我店里，我还和往常一样，依旧给了他们最优惠的价格，我拿出柜台里的计算器一算，“呵呵，大叔，今天总的136元”。
　
　　当大叔的外甥正要准备掏钱付账时，大叔，嘿嘿一笑：“海存，这次我当个家吧！俺外甥就给你130元吧！零头6元就去掉算了，你看我们就没有去别的店里买，大老远就直接跑到你店里来，下次我们还来买。”　
　　
　　“大叔的话出乎我的意料，一时让我无法回答，不知该怎么解释是好，到底零头要不要，内心十分矛盾。”

　　说句实在话，这次他们买的东西都是些名牌的，进货价基本统一，我根本就挣不到6元钱，如果不答应大叔，这次会让他在外甥面前失面子，若是答应他吧，我一分不赚，还赔钱。
　　
　　我迟疑了一下，还是收了他外甥130元钱，总算没有给大叔失面子。　

　　我高兴地把他们二人送出了店门，此时此刻，我陷入经营的纠结之中。心想在很多顾客眼里，我们开店的老板就是为了赚钱而赚钱的，有时候给他们再低的价格他们还认为我们赚他们好多钱，他们也肯定会认为你卖给我们就是赚了钱，如果不赚钱你就不会卖给我们的。　

　　在这之前，大叔每次来我店里买东西时，由于我给他们的价格已经是最低价了，所以零头一般我都收下了。也许就是这样，才会让大叔觉得我有点不尽人意，这次领着外甥来店里，便开始给我还价了。
　
　　俗话说的好“吃一堑，长一智”，我决定以后如果再有熟人来我店里买东西时，我可以给他们较低的价格，但自己掌握着也一定得留出利润来，等到结账时能够让利的才可以再次给他们让利。这样一来也给了熟人的面子，我们自己也不至于忙活了一场还亏本。

　
　　总而言之，我认为作为一个零售户，熟人来店里买东西，应该适当地优惠些。现在生意竞争激烈，一街两行都是做生意的，也可以说是“商店遍地开花”，熟人能来咱的店里买东西，表明他们对咱的小店是信任的。所以说，即使赚不了多少钱，我们也应该感到高兴才对，他们会给咱的小店有好的口碑相传，会给咱们的小店带动了客流量，增添小店的人气，小店的生意才能更长久。