烟草在线专稿　　笔者所居住的小区附近有两家家电维修店，A店和B店，两店相隔五百来米。家里的洗衣机已过保修期，有点小毛病，妻子让到维修店去问问，一再叮嘱让到A店去，不要到B店，理由是，B店乱要价。在到维修店的路上遇上了几位熟人，知道我去找维修家电的人，便向我推荐到A店。不久，路过B店，看见已关门，便向隔壁店家打听情况，店家道：“整天没一个生意，连房费都挣不回来，还要交这交那费用，根本就包不住，只能关门歇业。”

类似这样的家电维修店很多，针对家电普及率的不断攀升，市场需求增大延深，掌握家电维修技术是一门不错的谋生之路，家电在使用的过程中出点小毛病，部件的耗损是司空见惯的事，很多成规模的家电维修公司，要价高，还不能及时上门服务。一些老人，受行动不便，体力所限，上班一族没有太多的时间，需要维修人员上门为他们服务，这就给家电维修店提供了生存的空间，在这个断层中游刃有余地展示自己的技术才能。

开店的目的是为了赚钱，为了生存，为了更好的发展。市场条件下，机会是均等的，就看我们用什么样的方式，什么样的经营理念去把握。作为家电维修费用的收取，通俗地讲，是一本良心账，服务者想多挣点，被服务者想少给，都是极其正常的心态。倘若被服务者通过货比三家，对那些漫天要价者，人们就会无情地将其放弃，甚至是嗤之以鼻。漫天要价者，通过一次服务，也仅得到了这一次机会，做了一锤子的买卖。

合理是认同，双方的认同，货比三家的认同，维修费用的收取弹性很大，取决于维修人员的定价心态，如果要是抱着一口吃个胖子，宰一回算一回的态度，关门歇业就在眼前。

价格是诚信的体现，缺失了诚信，丢失市场是必然的。在庞大的市场竞争中，价格的优势是显而易见的，人们在衡量一个产品时，首先是价格，随后才是产品的质量，后续的服务及一些细节，这需要我们在定价上，对产品、服务成本做出合理的价格定位。在透明度极高的市场里，商品的价格及各类产品的配件无密可保，稍在网上做一搜索就能知晓价位，人们再做一下人工成本的计算，就能获取本次服务的收费是否公道，成为了再一次选择服务的基础。急功近利只能是适得其反，只会使自己的经营之路越行越窄，到头来，没有了服务对象，关门成了别无选择。