烟草在线专稿　　“宏祥烟酒”店驻黄县南关商业街已经整整23年了。店主杨文超不仅为人非常厚道，服务态度极好，从来没与顾客发生口角，从来不与同行搞“战争”，从来不销售假货，在当地有很高的声望和口碑。更重要是他在经营思路非常活跃，杨文超说，“经营烟酒店一定要有自己的主打品牌来吸引顾客”。因此，他选择了“红星二锅头”作为白酒品牌的代理，用“泰山”做卷烟主打品牌。

　　烟草公司宣传泰山新品时，很多同行认为卷烟品牌多，顾客自由选购，不用多说话，省事，因此都不愿意接受。杨文超却不这样看，作为山东人，把泰山烟推广好，于人于己都有利。再说，卖泰山利润大很赚钱，所以他把客户经理推荐的新品系列都订了一定数量。为了让顾客尽快接受这些新品，杨文超特意把卷烟柜台整改了一下，用整条“泰山神秀”竖起来做背景，前面再放上单盒，这样顾客一进门远远的看上去，后面像一堵金黄色的墙，很大气，很惹眼。不仅为店内提升了视觉效果，还让顾客记住这个品牌，有很多顾客也会购买品尝。过一段时间，杨文超又会把“泰山红秀”系列做背景，红红火火，新颖喜庆，同样的吸引效果。因为泰山品牌系列多，颜色也很不尽相同，杨文超经常变换卷烟柜台后面的背景，给顾客不同的视觉感受，更让不同的顾客产生好奇心理。

　　前不久，因为“宏祥烟酒店”的泰山品牌销量好，被邀请参加泰山联谊会，活动结束后，为了鼓励泰山销量大户，公司发放了一些品吸烟。回家之后，妻子把这些“奖品”都摆在货架上要出售。

　　“这些烟不能卖，公司给我们做品吸烟赠给顾客品尝的，如果把这些烟分给顾客品尝，会有很多人了解和接受泰山卷烟的，到时候，回报的就不止这点小利了。”杨文超边说边把那些品吸烟拿了下来。

　　在双节期间，杨文超利用这些品吸烟搞了一次“促销活动”。他在店门口放了一张桌子，上面摆放了泰山所有系列，还有获得的品吸烟，旁边还有一个广告牌“本店举办泰山烟品尝活动”。路过“宏祥烟酒”门口的顾客都会停下来参与品尝活动。

　　“这烟口味不错，淡淡的茶叶味道，抽到嘴里很柔和，一点不刺激喉咙。”

　　“以前我抽过泰山品牌，现在新出的口感没变，多了一种焦甜的味道，不错，不错。”

　　“泰山品牌，精美大气，价位合理，中秋国庆送礼上档次！”

　　很多人边抽边对泰山品牌做了点评。有些本来打算购买其他品牌送礼的顾客，品尝之后，纷纷改变了购买意愿，换成了泰山品牌。杨文超还准备了一些小礼品赠送给当场购买泰山品牌的顾客。

　　看着红火的购买场面，妻子在背地里暗暗佩服杨文超的能力。