烟草在线专稿　　“真龙”系列是我们今年的重点培育品牌，由于之前所建立的良好客情关系，使得前期的品牌上柜工作很是顺利。但两周过后，就陆陆续续有客户对我反馈烟很难走销，甚至根本销不动。对客户所反馈的这些情况，我也是一一放在心里，并思考如何去帮助客户这些难题。因为，我认为品牌培育真正意义上的成功，不仅仅是品牌上柜，更重要的品牌销售。

　　经过一番深入的调查研究，发现客户在推介品牌的主动性和能力方面都有所欠缺。于是，我做出一个决定，亲自上阵给客户做示范。3月6日，我选择一位叫梁宏彩的客户，她店面地处新城区一处商住小区，邻近有两家餐饮店，经营业态属烟酒店，同时我还叫上其他几个零售客户。

　　中午用餐时间，只见一位四十多岁的中年男子来到柜台指着玉溪说：“老板，来包玉溪。”

　　我微笑着说：“您好！老板请问您抽这种卷烟多久了？”

　　“好几年了。”中年男子回答道。

　　“那您不想尝试一下其它口味的吗？”我继续问道。

　　“改变口味？”他有些疑惑地看着我说。

　　“是啊，您看今年是龙年，好年好运，不如来包真龙鸿韵，价钱比玉溪少两块，刚好二十块。”我主动向他推介道。

　　“好吧，听你的，就给我来包真龙鸿韵。”他很爽快的说道。

　　几分钟后，又有两个年轻的小伙子来到柜台，其中一个拿出十块钱说：“买包红塔山。”我笑着说：“红塔山？现在好多年轻人都换真龙软祥云了，12块的价格享受20块的价值。”“真的吗？那来包试试。”另一个说：“我拿包白塔吧。”我说：“靓仔，龙年走好运，不如开启一点红，好运来一包，这种十块的真龙珍品现在很热销的。”“那好吧，听你的给我来包吧。”“祝你好运，下次记得再次光临哦。”递过烟我给他送上祝愿。接着，两个年轻高兴地离开了。

　　送走了那两个小伙子不久，来了个的军人，我笑脸相迎道：“您好！买包什么烟呢？”

　　“软中华有吗？”他问道。

　　“听您的口音，是外地人吧？”

　　“是啊，江西的。”

　　“哦，那您抽过我们广西产的那款真龙（海韵）吗？它是那种具有活性炭三重净化功能的卷烟。”

　　“听说过，不过没抽过。”

　　我一边拿出那包烟，一边说：“您看，就是这款了，这款烟是采用侧翻盖式高档木盒装的，宝石蓝色调至尊而高雅，在我们广西定为政府接待用烟呢。”

　　“多少钱一包？”

　　“比软中华便宜点，五十块钱一包。”

　　“那给我来包试试看。”

　　见到我如此成功推介，在场的几个零售客户都投来钦佩的目光。借此，我开导他们，在推介的时候要多些主动，注意服务态度。经过此次的示范，我也意识到自己在品牌培育方面的不足，过多的注重品牌的上柜率，而忽视了对零售客户的经营指导。