烟草在线专稿

　　2012年，“双喜”品牌的自信之年

　　就如今的“双喜”品牌定位而言，它承载了一种梦想，代表了一种方向，显现了一种力量。世界产销量第一品牌，是其追求的终极目标。

　　综观近几年，“双喜”品牌在广东市场的发展的确呈现出销量稳步增长、结构不断优化、价格保持坚挺、效益持续提升的良好态势。在广东市场，“双喜”品牌2008年销售111.19万箱，2009年销售116.67万箱，2010年销售135.77万箱，2011年销售177.21万箱，销量连续多年保持强劲增长。其中“双喜”一二类卷烟销量提升尤为明显，2008年，“双喜”一二类卷烟销量2.37万箱，2009年5.33万箱，同比增加2.97万箱，增长125.11%，　2010年10.53万箱，同比增加5.19万箱，增长97.32%。2011年25.24万箱，同比增加14.72万箱，增长139.78%。更为可观的是全省在销“双喜”33个规格中，有29个市场价格高于统价，顺价面达87.8%。“双喜”品牌单箱批发销售收入22513元，同比增加2276元，增长11.25%。

　　2012年，“双喜”品牌的机遇之年

　　培育“双喜”大品牌是全面深入推进“卷烟上水平”的核心任务。国家局、行业内外都对“双喜”大品牌的发展寄予厚望，更为2016年“双喜”产销量超过800万箱，产销规模成为世界第一品牌”的宏伟目标而振奋。其次，培育“双喜”大品牌是实现卷烟经济结构转型的必然要求。尽管广东社会经济水平较高、卷烟市场容量较大，但经营结构只略高于全国平均水平，要实现全省烟草经济的转型升级，就必须首先实现“双喜”大品牌在结构上的突破和提升。2011年广东生产总值突破5万亿元，同比增长10.0%；城镇居民可支配收入达2.7万元，农村居民人均纯收入突破9000元，分别增长12.6%和18.8%。由居民收入增长带来的消费升级，为“双喜”高端卷烟规格培育创造了有利环境。同时培育“双喜”大品牌是实现广东工商烟草企业持续发展、协调发展、共同发展的重要基础。培育“双喜”大品牌，是深入贯彻落实2012年全国烟草工作会议精神的具体体现。加快“双喜”大品牌发展，维护了国家利益、提升了行业形象、创造全省效益、推动了工业发展、促进了商业经济，实现了国家、行业、地方以及工、商企业五方受益。面对前所未有的机遇和支持度，对于“双喜”品牌的发展，我们没有理由不满怀信心。

　　2012年，“双喜”品牌的谨慎之年

　　知易行难，在这样一种向好的形势和乐观的情绪当中，保持清醒认识和警醒头脑远比葆有激情和热情更为困难，也更加重要。卷烟市场已经进入到消费量增速放缓、增量有限、增长趋紧的低增长阶段，结构提升的价值和效能正在不断放大与凸显，这是不可逆转的趋势。

　　2011年“双喜”大品牌在广东省市场合计销售177.21万箱，同比增加41.44万箱。其中省产双喜品牌销量为162.31万箱，同比增长41.07万箱。（如果剔除红玫王和五叶神的转换增量，双喜品牌实际销售127.76万箱，同比增长10.31万箱，增幅为8.77%，增度低于两位数。）其次，从销售结构上，“双喜”大品牌2011年平均单箱销售收入22513元，同比提高2276元，仍比市场平均结构水平22786元低273元/箱。其中省产双喜22546元，低于市场平均结构水平240元/箱；上海红双喜平均单箱批发销售收入16617元，低于市场平均结构水平6169元/箱。从价类结构上，2011年“双喜”大品牌一类卷烟销售9.1万箱，占品牌销售总量的5.1%，比例明显偏低；“双喜”大品牌二类卷烟销售16.41万箱，同比增加7.93万箱，增长93.56%；也只占品牌销售总量的9.19%，比例也偏低。同时，由于批发价85元/条以下的低三类双喜卷烟规模较大（2011年销量达80.6万箱，占“双喜”品牌总销量的45.48%），在很大程度上制约了“双喜”大品牌整体结构的提升。

　　从以上数据可以看出，“双喜”大品牌近来快速的增长，主要得益于红玫王和五叶神的转换增量和深圳双喜（好日子），沪产红双喜的“加法”。这主要是一个量变的过程，而非质的飞跃。换句话说，“双喜”大品牌目前还是大而不强。面对老练的中华、从容的芙蓉王，我们不免要打几个冷颤，快速的发展是否已经是打牢了基础？发展速度和内在质量的关系是否已经处理好？要时刻追问“双喜”大品牌的发展不仅要“大起来、提上去”，更要“站得稳、入人心”。“大起来”，要通过调节市场、刺激内需，扩大“双喜”品牌覆盖面和市场占有率；“提上去”，要突出结构优化，稳步推进“双喜”从低三类向高三类提升；　“站得稳”，要实实在在占领市场，确保当地市场落地销售和落地消费，避免卷烟“窜货”，将“双喜”品牌发展建立在牢固的市场基础之上；“入人心”就是要通过市场深耕细作，做有历史传承和群众基础的品牌。

　　一路追问？一路思考！品牌培育的浪潮将是一浪高过一浪，一些品牌将在风蛀水蚀中越发强壮，一些品牌将在逐浪中消失。面对日益坚固的基础，前所未有的机遇，自然是“厚积薄发”的时刻，在这波浪潮中，如何以清醒的头脑掌舵方向，切记“调整、巩固、充实、提高”八字方针。